O Account-Based Marketing (ABM) é considerada uma abordagem estratégica de vendas e marketing que utiliza comunicação super direcionada e personalizada na conquista de novos negócios de uma empresa específica ou de um negócio. ACCOUNT-BASED MARKETING E A INVERSÃO DO FUNIL DE VENDAS Ao invés de lançar uma ampla campanha de marketing para atrair milhares de pessoas na tentativa de nutrir apenas os...
O Funil de Vendas B2B, também conhecido como pipeline, é uma representação estratégica do passo-a-passo dos compradores de empresas, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento da venda. O QUE É O FUNIL DE VENDAS B2B? Quando falamos de vendas “business to business”, ou seja, de empresa para empresa, as especificidades são muitas (e as oportunidades, também). Quem é vendedor nesse...
O marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosíssima para atingir, influenciar, persuadir, fidelizar e atrair clientes. Através da criação de conteúdo de qualidade e relevante, publicado regularmente, é possível engajar o público, ganhar confiança e ter maior proximidade com quem se interessa por determinado assunto e que, com certeza, tem a ver com seu produto, serviço ou sua empresa como um...
Estratégias e Aplicações para o Sucesso Empresarial. O QUE É MARKETING INDUSTRIAL B2B? Quando falamos em B2B (Business to Business), nos referimos às relações comerciais entre empresas. Portanto, o marketing industrial B2B é voltado para a construção de marca e comercialização de produtos e serviços para outras organizações. Ou seja, não é feito para consumidores finais. Embora compartilhe alguns...
O QUE É WEB MARKETING? O web marketing ou marketing na internet é denominado o conjunto de instrumentos que ressalta a presença ou a existência de uma empresa, profissional, pessoa física, ou mesmo uma ideia em uma área pré-definida ou em toda a internet. Web marketing e marketing digital são termos relativamente recentes. Mesmo a palavra marketing ainda é bastante obscura...
Você gosta de ser interrompido quando está se informando, estudando ou se divertindo? Já pensou em quantas vezes algo ou alguém te atrapalhou quando você estava no ápice de um filme? E quando você estava quase vencendo o jogo? Imagino que não foram poucas… O conceito de marketing tradicional sempre foi baseado em interrupções. Tirar a atenção das pessoas nas suas tarefas cotidianas para mostrar...
COMO MONTAR PLANO DE NEGÓCIOS? Um roteiro precioso para você planejar a sua empresa e criar um documento vivo que descreve os objetivos de um negócio. O Plano de Negócios é o melhor instrumento para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor. Desenvolver um é sinal de maturidade e planejamento. O plano de negócios é um documento que auxilia o empreendedor e traz...
ENTENDA PORQUE FAZER PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Como amplamente divulgado o conceito de “estratégia” é oriundo de um cenário de guerra. O autor de livros de administração de empresas, Idalberto Chiavenato diz que “As constantes lutas e batalhas ao longo dos séculos fizeram com que os militares começassem a pensar antes de agir. A condução das guerras passou a ser planejada com antecipação”, basta...