
Você já se deparou com o conceito de SEO? Este recurso pode ser aplicado no contexto B2B para atrair uma quantidade significativa de leads sem a necessidade de investir em anúncios pagos.
Sim, o SEO B2B não é apenas possível, mas também se tornou uma peça fundamental na estratégia de marketing digital atual. Afinal, não é sustentável basear toda a sua estratégia apenas em publicidade paga.
Se o seu objetivo é reduzir gastos com mídia paga, ao mesmo tempo em que potencializa seu site transformando-o numa máquina de captação de leads, este artigo é para você. Vamos explorar como isso pode ser alcançado.
Antes de mais nada, vamos entender o que é busca orgânica e como o SEO B2B se encaixa nesse cenário.
O QUE É BUSCA ORGÂNICA?
Busca orgânica refere-se às pesquisas realizadas por usuários na internet em motores de busca, como o Google, onde os resultados apresentados não incluem anúncios pagos. Esses resultados são aqueles listados de forma “gratuita” ou espontânea.
Como esses resultados aparecem sem pagamento? Os motores de busca procuram organizar as informações disponíveis na web para que os usuários encontrem o que procuram de forma rápida, fácil e eficiente.
Por exemplo, ao pesquisar “Equipe de segurança para empresas”, o usuário manifesta a intenção de contratar um serviço específico. O mecanismo de busca, por meio de seus algoritmos, apresenta resultados indexados que atendem a essa intenção.
Por que algumas páginas aparecem na primeira posição, enquanto outras ficam para trás? A resposta está no SEO.
O QUE É SEO (SEARCH ENGINE OPTIMIZATION)?
SEO, ou Otimização para Motores de Busca, é um conjunto de técnicas e estratégias utilizadas para melhorar o posicionamento de páginas nos resultados de busca orgânica.
As práticas de SEO influenciam os algoritmos dos buscadores na determinação do ranking das páginas para um termo de busca específico. Em outras palavras, páginas otimizadas de forma eficaz tendem a aparecer em primeiro lugar nos resultados.
O Google, por exemplo, considera centenas de fatores de ranqueamento para determinar a posição de uma página na SERP (página de resultados de busca).
Parte desses fatores está relacionada à qualidade do conteúdo oferecido, enquanto outros estão ligados a aspectos técnicos do site. Dentre eles, a velocidade de carregamento e o design adaptativo para dispositivos móveis.
ENTENDENDO SOBRE LEADS
Quando falamos de leads, nos referimos a clientes potenciais de um negócio. Na internet, eles são os usuários de motores de busca que demonstram interesse em seus produtos ou serviços.
Os leads podem estar em diferentes estágios do processo de compra. Alguns podem estar apenas percebendo uma necessidade ou um problema, outros podem estar buscando informações, enquanto alguns já estão avaliando alternativas para atender suas demandas.
Isso significa que os leads só se tornarão clientes efetivos após passarem por todas as etapas do processo de compra, o que chamamos de conversão. A conversão é a transformação de um potencial cliente em um comprador efetivo.
A FUNÇÃO DO SEO B2B NA CAPTAÇÃO DE LEADS
Como mencionado, o SEO B2B é essencial para posicionar um site nas primeiras posições dos resultados de busca. Portanto, deve ser uma prioridade na estratégia de marketing digital da sua empresa.
Embora os anúncios pagos tenham sua importância, os resultados orgânicos são mais valiosos a longo prazo. Eles são especialmente válidos para a captação de leads durante as fases iniciais do processo de compra.
Vamos detalhar os pilares fundamentais de uma estratégia eficaz de SEO B2B:
1. PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE
A pesquisa de palavras-chave é um dos elementos cruciais para uma estratégia de SEO B2B bem-sucedida. É a partir dessa pesquisa que identificamos os tópicos a serem abordados e definimos os focos de cada conteúdo.
Por exemplo, no caso de segurança privada, as pessoas podem buscar por “segurança empresarial” ou “como fazer a segurança de uma empresa”.
No primeiro caso, o usuário provavelmente está à procura de um serviço oferecido por uma empresa de segurança. Já no segundo, ele pode estar interessado em aprender a fazer a segurança por conta própria ou entrar nesse mercado. Essas diferenças de intenção exigem abordagens distintas.
Para acertar no seu público-alvo e captar leads de maneira eficaz, é necessário pesquisar as palavras-chave. Depois, é preciso planejar a produção de conteúdo do seu site de forma adequada.
2. PRODUÇÃO DE CONTEÚDO OTIMIZADO
Após o planejamento, que resulta da pesquisa e do entendimento do público-alvo, vem a etapa de produção de conteúdo no SEO B2B.
Uma vez identificadas as palavras-chave, é essencial criar conteúdos que atendam às necessidades dos consumidores do seu segmento. Busque responder às perguntas mais frequentes dos usuários nos motores de busca. Fique atento, também, às tendências do seu setor, além de observar o que os concorrentes estão fazendo em termos de conteúdo.
Dessa forma, será possível criar material relevante para cada estágio do processo de compra dos leads. Ou seja, produza conteúdos adequados tanto para aqueles que estão buscando informações quanto para quem já está em processo de decisão sobre qual empresa escolher.
Na produção de conteúdo, é importante seguir as regras de SEO. Algumas delas envolvem o tamanho do título, densidade de palavras-chave, uso de subtítulos (Heading tags), entre outros parâmetros.
3. DIVULGAÇÃO EM REDES SOCIAIS E POR E-MAIL
A propagação dos conteúdos criados no site é uma etapa vital. No contexto do SEO B2B, as redes sociais e o e-mail marketing são grandes aliados na divulgação.
As postagens nas redes sociais devem incluir resumos e chamadas que incentivem os usuários a clicar e acessar a página do site com informações otimizadas.
Da mesma forma, os e-mails enviados para sua lista de contatos devem conter CTAs (call-to-action). Eles devem direcionar os leads para o site, onde terão acesso ao conteúdo completo.
4. CADASTRO E EXPERIÊNCIA DO USUÁRIO
Não se esqueça de incluir campos de contato fáceis de localizar em seu site. Quando falamos de SEO B2B, a experiência do usuário é crucial.
Facilite o processo para que ele possa entrar em contato com você ou sua equipe de vendas de maneira rápida e eficiente.
CONCLUSÃO
Utilizar SEO B2B, com a criação de conteúdo relevante e otimizado, aliado a uma divulgação estratégica, é uma maneira eficaz de captar leads sem depender de anúncios pagos.
Páginas bem otimizadas tendem a ser indexadas e a ocupar melhores posições na SERP à medida que o site ganha autoridade e notoriedade. Isso se traduz em maior destaque orgânico nas pesquisas e um aumento no potencial de captação de leads.
Esperamos que este artigo tenha sido útil para você. Se desejar saber mais sobre como implementar essas estratégias em sua empresa, entre em contato conosco!