O mundo dos negócios B2B (business-to-business) é um ecossistema altamente dinâmico e competitivo. Empresas que operam nesse espaço precisam estar constantemente atentas às mudanças no mercado. Bem como, devem estar ligadas às necessidades dos clientes e à eficácia de suas estratégias de vendas. Uma das ferramentas mais cruciais à disposição das empresas que vendem para outras empresas é a...
Nas crises, assim como nos incêndios, costuma prevalecer a lógica do pensamento: “Salve-se quem puder!”. A primeira vítima, quase sempre, é a capacidade de planejar as ações de Marketing Digital e antever o próximo passo com segurança. A realidade das indústrias brasileiras, apesar da fragilidade em que muitas se encontram, o cenário daqui em diante será positivo para aquelas que...
Estamos na era da quarta revolução industrial, com o surgimento de novas profissões e o encolhimento ou até mesmo a extinção de algumas atividades. Diante desse cenário de incertezas, a regra agora é explorar o possível e parar de administrar o provável. A diferença entre o risco e a incerteza e como esse entendimento impacta diretamente no processo de tomada de decisões, principalmente em tempos...